25年環(huán)保公司上演大逃殺：活下去或成唯一目標(biāo)？

25年環(huán)保公司上演大逃殺：活下去或成唯一目標(biāo)？

環(huán)保產(chǎn)業(yè)正悄然拉開一場(chǎng)殘酷“大逃殺”的序幕。

在這個(gè)春暖花開的季節(jié)，凜冬將至的寒氣觸達(dá)部分環(huán)保公司。

展望2025年，一場(chǎng)關(guān)乎生存的游戲，似乎已箭在弦上。

01

對(duì)財(cái)政類項(xiàng)目依賴的“雙刃劍”

環(huán)保項(xiàng)目，尤其是依賴財(cái)政資金的項(xiàng)目，日子變得格外艱難，但有些環(huán)保公司相當(dāng)依賴財(cái)政項(xiàng)目，特別是工程及建設(shè)運(yùn)營(yíng)，園區(qū)服務(wù)之類的。

要么，項(xiàng)目預(yù)算被壓到“地板價(jià)”，利潤(rùn)少得很；要么，項(xiàng)目辛辛苦苦做完了，回款卻遙遙無期，變成了企業(yè)賬上沉重的“應(yīng)收賬款”。這把依賴財(cái)政的“雙刃劍”在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)影響了不少環(huán)保企業(yè)的生存發(fā)展。

最近某環(huán)保上市公司就因?yàn)樨?cái)政資金項(xiàng)目拖欠金額大，資金鏈斷裂，老板不得不轉(zhuǎn)讓了所有權(quán)。

雪上加霜的是，各類環(huán)保公司的甲方（無論是政府還是企業(yè)客戶）自身也卷入了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，自顧不暇，自然也無法給乙方（環(huán)保公司）留下多少利潤(rùn)空間。僧多粥少的局面下，搶食變得異常慘烈。

02

部分環(huán)保公司為搶項(xiàng)目活命

開始了“地板價(jià)裸奔”？

信息和價(jià)格的透明化，本是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，但在此刻，卻成了壓垮駱駝的又一根稻草。當(dāng)技術(shù)路線、成本構(gòu)成不再是秘密，報(bào)價(jià)幾乎變成了“地板價(jià)式的裸奔”。一些過去能以正常價(jià)格承接的項(xiàng)目，在今年有公司愿意以五到七折的價(jià)格接手。這不是正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更像是一種無奈的求生本能——放棄利潤(rùn)，只為維持公司的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，保住現(xiàn)金流，給員工發(fā)工資。這種“失血”運(yùn)營(yíng)，又能持續(xù)多久？

03

甲方招人便宜及環(huán)保信息透明化趨勢(shì)

重?fù)舡h(huán)保管家類服務(wù)

近年來，甲方以低成本招聘現(xiàn)象日益普遍，反映出人才供過于求和行業(yè)困境。企業(yè)花費(fèi)較少資金就可以招到合適環(huán)保專員人選，還能打雜做其他事情，再加上各類信息透明后，業(yè)務(wù)壁壘也在減少，疑問自然就少了，從而減少對(duì)環(huán)保管家專業(yè)服務(wù)的依賴。這一現(xiàn)象對(duì)環(huán)保管家服務(wù)市場(chǎng)構(gòu)成明顯打擊。幾個(gè)同行都反映甲方招聘環(huán)保專員后停掉了環(huán)保管家服務(wù)。類似于原來找的小時(shí)工，后來發(fā)現(xiàn)全職保姆和小時(shí)工一個(gè)成本，雇主會(huì)考慮招全職保姆。

04

超級(jí)內(nèi)卷，價(jià)格透明，業(yè)務(wù)單一

部分環(huán)評(píng)機(jī)構(gòu)“先躺平”？

行業(yè)的寒氣，最直觀地體現(xiàn)在了經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上。

一些環(huán)保公司在今年一季度就遭遇了合同額和到賬金額的顯著下滑，這無疑是危險(xiǎn)的信號(hào)。還有一些公司，雖然整體規(guī)?？此品€(wěn)定，但人均到賬金額、人均利潤(rùn)等核心效率指標(biāo)卻在下降，這意味著“虛胖”的風(fēng)險(xiǎn)在增加。

特別值得關(guān)注的是，在價(jià)格透明、項(xiàng)目減少的壓力下，單純以環(huán)評(píng)業(yè)務(wù)為主的公司似乎首當(dāng)其沖。部分同行反饋，有些純環(huán)評(píng)公司已經(jīng)開始歇業(yè)或者轉(zhuǎn)型，主動(dòng)或者被動(dòng)躺平的公司越來越多。

05

遠(yuǎn)離有毒項(xiàng)目，活下去才是硬道理

面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，環(huán)保公司該何去何從？答案或許并不復(fù)雜，但執(zhí)行起來卻需要巨大的勇氣和智慧。首先，是時(shí)候暫時(shí)控制擴(kuò)張的沖動(dòng)，甚至主動(dòng)收縮規(guī)模，聚焦核心優(yōu)勢(shì)。其次，必須做好內(nèi)部預(yù)期管理，無論是管理層還是普通員工，都要對(duì)未來可能的收入調(diào)整有心理準(zhǔn)備，共克時(shí)艱。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，要學(xué)會(huì)“排毒”，堅(jiān)決避免接那些“有毒”的項(xiàng)目——那些明顯沒有利潤(rùn)、甚至虧損的項(xiàng)目，以及那些回款風(fēng)險(xiǎn)極高的項(xiàng)目。如果一家公司發(fā)現(xiàn)自己總是遇到這類項(xiàng)目，那可能就需要認(rèn)真思考，是繼續(xù)苦撐，還是選擇更有尊嚴(yán)的退出。

06

環(huán)保行業(yè)“魷魚游戲”大逃殺開啟

哪些公司能走到最后？

這場(chǎng)行業(yè)“大逃殺”，正如《魷魚游戲》所描繪的那般殘酷，參與者眾多，但不是所有的參與者都能堅(jiān)持到最后。

當(dāng)潮水退去，裸泳者終將顯現(xiàn)。保守估計(jì)，三年之后，目前市場(chǎng)上的環(huán)保公司，可能只有大概七成能夠幸存下來。

這并非危言聳聽，而是基于當(dāng)前行業(yè)困境的合理推演。對(duì)于身處其中的每一家環(huán)保公司而言，未來的幾年，戰(zhàn)略重心或許不再是高歌猛進(jìn)地?cái)U(kuò)張，而是如何精打細(xì)算、控制規(guī)模、步步為營(yíng)。

“活下去，像牲口一樣的活下去”。

只有堅(jiān)持下去，才有機(jī)會(huì)等到下一個(gè)春天。

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